1、能吸引人的招生方案有哪些
职业的招生团队，有两个基本部门，一是话务组，一个是网络推广小组。
要是自动起来了，它就是团队的自动招生机器。
中专、技校、职校电话招生，开场白设计要满足一下3点。
1、家长接到电话，就想继续听下去
2、家长听完电话，就想要加某信了解
3、与家长互动后，就想要咨询报名
基于这三点，就要做一个精心的策划，少了一步，你就没法招生。
与家长互动要解决的卡点：
第一个卡点：
发资料给家长后，就没有回音了。
建立互动，是邀约第一步，互动越多，信任越多。
第二个卡点：
有了互动，不会锁客，邀约看学校时，人又消失了。
第三个卡点：
我们只做了学生本人的工作，学生的闺蜜、伙伴没说服，不会裂变。
解决招生团队卡点
绝大部分的招生团队，邀约话术是不统一的。
10个业务员，有10种不同的聊天方式，30个业务员就有30种不同的聊天方式。
1个业务员，每天与10个不同的学生、家长互动，又有10几种不同的聊天方式。
并且很多团队招来的业务员，都是招生新手，甚至这些新手，连销售类的工作都没有做过。
导致业务员水平，参差不齐，造成大量线索的浪费。
当聊天有了一个标准，你是负责人，你就用这个标准，来监督业务员的跟进情况。
具体怎么做呢？
实践录招生四部曲：
第一步、身份重塑。
让学生、家长愿意听你说，不反感。
第二步、情绪互动法。
1、让学生、家长喜欢你。
2、让学生、家长说心里话。
3、让学生、家长配合招生。
第三步、锁客术
1、预防学生被挖走。
2、挖走竞争对手的学生。
第四步：裂变。
1、让学生转介绍学生。
2、让学生说服学生。
这四步，包行很多内容，数十个文档总结，如果对你有启发，点个赞。
持续更新实践录招生四部曲：身份重塑-情绪互动法-锁客术-裂变。
2、如何制定招生宣传方案？
招生宣传是学校招生的重要环节，吸引学生和家长的注意力是关键。为了吸引目标学生和家长，有些学校采用了一些不正经的宣传方式。下面，我将为你介绍一些比较有趣的不正经的招生指南和宣传方法。
1.“请把眼镜脱掉再来看我们的学校”
这是某个学校在招生时的标语。它的意思是说，该学校的教学和课程比其他学校更加有趣和生动，可以让学生不用依赖眼镜也能轻松理解和掌握知识。这个标语不仅有趣，也很引人注目，吸引了不少学生和家长的注意力。
26“我们的学校比星巴克还要酷”
这是某个学校的宣传语。它的意思是说，该学校的学习环境和氛围比起热门的星巴克咖啡店还要酷。这个标语很有创意，通过将学校和时尚的品牌联系在一起，吸引了许多年轻学生的关注。
3.“来我们学校，你就是下一个大佬”
这是某个学校的宣传口号。它的意思是说，如果你在这个学校学习，你就有机会成为下一个成功的大佬。这个标语采用了年轻人喜欢的俚语，寓意鼓励学生努力追求成功。
4.“我们的学校有强力的学习武器”
这是某个学校的招生广告语。它的意思是说，该学校有非常先进的教育技术和学习资源，可以帮助学生更快速地掌握知识。这个标语很有趣，通过将学校的教育资源与军事语言联系在一起，使其更加引人注目。5.
“我们的学校比汉堡王更有营养”
这是某个学校的宣传标语。它的意思是说，该学校的教育内容和课程比起快餐店提供的食品更加有营养。这个标语既幽默又引人注目，通过将学校的教育内容和快餐食品进行比较，吸引了不少家长和学生的关注。
总之，不正经的招生指南和宣传方法可以在吸引学生和家长注意力的同时，也会让人记住学校的品牌形象。但需要注意的是，这些宣传口号和广告语必须符合道德伦理和法律法规，不能过于夸张或虚假宣传。
除了口号和标语外，有些学校还会采用一些有趣的招生宣传活动来吸引学生和家长的关注。下面，我将为你介绍一些有趣的活动：
1.“离线游戏”招生活动
某个学校的招生活动通过设置各种障碍和解谜游戏，模拟在线游戏，让学生和家长感受到学校学习的趣味性和挑战性。通过这种方式，学校不仅吸引了很多学生和家长的参与，也展现了学校的现代化教育理念和教学手段。
2.“直播招生”活动
随着互联网技术的发展，很多学校采用了直播招生的方式。他们邀请学生和家长在线观看学校的课程展示和讲座，介绍学校的教育理念和教学模式。这种方式不仅可以让学生和家长了解学校的情况，还可以互动交流，提高招生效果。
3.“变形记”招生活动
某个学校的招生活动设置了一个大型“变形记”游戏，学生和家长需要穿上变形衣，完成各种挑战任务。这个活动既有趣又有挑战性，让参与者体验到学校教育的趣味性和多样性。
总之，不正经的招生指南和宣传方法以及有趣的招生活动可以吸引学生和家长的关注，提高招生效果。但需要注意的是，这些宣传活动和口号必须符合道德伦理和法律法规，不得过于夸张或虚假宣传，同时也不能忽视学校的教育质量和学术实力，否则会影响学校的声誉和信誉。
3、温州市区普通高中招生办法出台
温州市区普通高中招生工作实施办法
根据《温州市教育局关于做好2023年高中阶段学校招生录取工作的通知》（温教基〔2023〕60号）精神，结合工作实际，特制定本实施办法。
招生办法
（一）录取原则
1.择优录取。全面衡量学生发展情况，既关注学生学业水平，又关注学生品德发展和身心健康；既关注学生共同基础，又关注学生个性特长，在综合评价、尊重选择的基础上择优录取。
2.一次录取。实行全市统一的招生管理系统录取。每位学生可参加多种方式招生、填报多个志愿，但只有一次录取机会。考生被一所学校录取后，不得要求放弃录取结果，其他学校也不得再录取。不在全市统一招生管理系统录取的学生，一律不予注册学籍。
3.信息公开。各地各学校要提前将招生方案，包括招生计划、招生对象和范围、录取办法、民办普高收费标准等招生信息，通过多种途径向社会公开，以便考生及家长正确选择报考高中学校。
普通高中招生
1.录取要求
普通高中招生凭学业水平考试成绩和综合素质评价结果录取。考生在报考特色生或特长生时，其综合素质评价相对应维度必须达到A等。省一级普通高中特色示范学校或县中不得录取综合素质评价未达2A3B的考生。普通高中不得录取以下学生：（1）未在统一招生管理系统中报名的；（2）未参加我市中考的；（3）中考成绩在生源地普高最低控制线下的；（4）综合素质评价等第未达5B的。
根据上级有关文件精神，所有参加我市高中录取的学生，均须参加我市学业水平考试。本市户籍在市内非户籍地就读的学生，根据学业水平考试报名时选择的录取地，结合审核结果参加相应录取地录取。在市外学校就读回温参加高中录取的学生，经户籍地教育行政部门审核并参加我市学业水平考试后，方可参加户籍地高中录取。
2.招生方式
（1）统一招生。在规定招生范围内，公办、民办普通高中依据招生计划、考生学业水平考试成绩，结合考生综合素质评价结果，通过全市统一招生管理系统实行平行志愿录取。
在录取过程中，考生成绩达到报考学校最低录取线，若总分相同，按以下规则依次比较录取（下同）：按文化科目总分（不含体育科目）从高到低录取；按语文和数学两科总分从高到低录取；按语文或数学单科成绩（取分数高的一科）从高到低录取；按英语单科成绩从高到低录取；依次比较后仍相同的，并列录取。
（2）定向分配招生。省一级普通高中特色示范学校将60％（含）以上的招生计划以定向招生、市区定向统筹招生的形式分配到初中学校和各区。温州中学、温州第二高级中学将60％（含）以上的招生计划原则上按初中毕业生数比例分配到市局直属中学、鹿城区属中学和所在行政区外的各区。
分配到市局直属中学、鹿城区属中学的定向生对象须在定向初中学校连续就读两年及以上（以学籍为准），其中一年为九年级。从2022年秋季初一新生（即2025年）开始，温州中学、温州第二高级中学面向市区定向统筹招生计划原则上按初中毕业生数比例分配到学校，具体按省厅文件执行。
（3）自主招生
特长生招生。普通高中可根据自己的办学定位、办学特色和课程实施能力及条件，申请招收在体育、艺术、科技等方面有特长的应届初中毕业生，招收人数原则上不超过学校当年招生计划数的5%（足球项目招生计划数单列）。
特色生招生。根据《温州市教育局关于做好2023年高中阶段学校招生录取工作的通知》，各地可结合普通高中分类办学改革，选择部分学术高中建设学校或体育、艺术类特色高中建设学校先行试点，在规定范围内开展自主招生，促进学校多样化特色发展。
2023年温州中学、温州第二高级中学作为“学术高中建设”特色招生试点学校开展招生，温州中学面向市区特色招生144名，温州第二高级中学面向鹿城片区特色招生48名。
中外合作项目和专门学校招生。温州艺术学校、温州市第二十一中学澳大利亚高中、温州市第二十二中学加拿大高中、温州中学国际部（剑桥国际课程中心）、温州森马协和学校高中部可申请面向全市自主招生，招生方案及录取结果经市教育局审核后公布。
（4）民办普通高中招生
本区域招生。鹿城片区民办普通高中（含温州市第五十一中学、温州外国语高级中学
、温州私立第一实验学校、温州市英才学校、温州东瓯中学，下同）原则上40%招生计划面向鹿城片区招生，实行平行志愿录取。
各区统筹招生。鹿城片区民办普通高中原则上60%招生计划按照各区录取地人数比例分配到各区，同时兼顾考虑区域普通高中停止招生及新办学校招生因素，实行平行志愿录取。所在行政区外各区民办普通高中面向鹿城片区统筹招生。
招生计划安排如下：温州市啸秋中学106人、温州市第六十一中学（鹿城，民办）114人、温州市越秀学校（鹿城，民办）106人、温州世外高级中学（鹿城，民办）56人、温州育英实验学校高中部（鹿城，民办）169人、温州市滨海高级中学（鹿城，民办）97人、温州市沙城高级中学（鹿城，民办）119人、温州市
跨县域统筹招生。市内跨县域招生计划由学校提出，经所属教育行政部门批准，且与生源地教育行政部门协商一致后，再由市教育局统一下达。跨县域招生计划不超过学校招生计划总数的15%。
温州市第五十一中学、温州市英才学校、温州东瓯中学跨县域招生计划统一纳入生源地教育行政部门招生计划，实行平行志愿录取。统筹招生计划未完成的不再补录。
（5）市外普通高中招生
未经省教育厅统筹、市级教育行政部门同意，任何公办、民办普通高中不得跨设区市招生。对于违规招录的考生，将一律不予办理被录取的考生电子学籍迁移手续。
4、能吸引人的招生方案有哪些？
如下：
1、春季招生设计的时候一定注意，为暑期招生做铺垫。春季报名，报一期、两期可以送暑期部分的课程的活动。在春季结束以后，还要做一个六一活动。把儿童节活动重点做续费活动，在暑期即将到来之前，首先把费用都续上来，这个时候已经又领先于其他培训机构一步了。
2、暑期招生可以搞“低价”招生，这个低价招生要有策略性和技巧，把学费总额降低，但是单价不变。这样能促进一大批学生进来，避免与其他机构硬碰硬，吸引来这一部分生源，会有一个优惠，如果报秋季班，会有一个折扣，这样就能把秋季生源圈进来。
3、秋季招生采取的方案也是要考虑到寒假招生，只要报秋季招生课程，送寒假的集训课、特色课、活动课等等，秋季送的课程，在寒假的时候，老师可以集中上，而且还可以通过考前培训等等这些形式，把这些课程快速的消化掉。
可以通过设计引流产品解决招生的问题
免费试学1个月为引流产品，并设计相关小赠品，分别是：拼音本、铅笔、橡皮、记作业的作业本等等；把招生信息印在了写作业的作业本上，封面是辅导班的LOGO，第一页是招生信息，并设计了一个家长签名栏。
之所以选择定制作业本，是因为，作业本是学生每天记录老师布置的作业，所以使用周期相对时间要长，可以长时间保存在学生手里，更关键的是家长每天要根据作业本检查孩子的作业完成情况，相当于长期的植入广告，无形中增加了品牌曝光度。
5、招生宣传方案有哪些
培训学校的经营方法
招生方式
一．网络已经逐渐成为主要的招生方式
学校网站：网站的建立要充实精美。内容包括：课程介绍开课计划师资状况学校资质。相关的学习资料学习软件学习视频融为一体。成为一个介绍学校与学习资料相统一的网站。学校网站还要有在线咨询系统，对于访客可以进行在线咨询。
二．合作网站中国有许多教育网站，也就是招生代理的网站。很多都是免费的，在上面可以发表一些本校的课程，和相关的课程开课计划学费等。比如神州学习网培训通等等。这些网站在百度谷歌等搜索引擎可以搜到。通过这些网站可以找到自己学校的课程。有利于招生。
三．搜索引擎推广
现在常用的搜索引擎包括百度谷歌雅虎和狗狗
一般语言学校都用百度和谷歌这两个搜索引擎
百度的比较早不同年龄的人基本都用这个
谷歌比较潮流年轻人用谷歌的比较多
用什么看学校的定位了
用搜索引擎的注意点。
1.一定要设定好区域比如招生只在山东，就要在区域设定里设定山东。如果对于区域设定不管不问的话，搜索系统就会默认为全国。就会浪费点击金额。比如海南，青海基本上很少有到内地学习的。设定了是没有用的。
2设定关键字的时候也要注意。比如关键字的价格和排名。设定的价格要对照排名来设定。比如：设定青岛日语，这个关键词，最低的起价是0.6元这个关键词排在第16位。设定2.00元以后关注一下排名，如果是第三位，那么就调低一下看看。比如：如果价格调到1.60还是第三位，调到1.59就第四位了，那么你的最终价格就是1.60。
3还有关键字要多设定，设定的时候也要看价格。因为人的搜索习惯是不一样的
4提醒的是如果顾客点击了你的关键字那么就进入了你的网站。
四．帖子的宣传
在一些学习论坛或者一些知名的问答网站发一些学校的好评帖子。比如天涯问题
雅虎口碑等等。在发帖的同时也要附上学校的网站。
五招生代理的系统建设
在各大高校设置招生代理招聘一些想创业的大学生做招生并
给予一定的提成。
六单页宣传（中国有些学校只用这一种招生方式）
在大学高中学校的门口，发单页做单页宣传，小学初中要发给家长。
可以在单页中设定一些免费试听的课程，还有提示一点的是免费的课程一定要针对特定的人群。
七校内老师的宣传
通过各种方式，对于初中高中学校老师进行联系，也可以增加很多是生源。
八和相关可以合作的机构建立合作关系
比如外语学校可以和留学中介建议一定的合作关系
艺术学校可以和课程辅导学校建立一定的合作关系互相介绍学生。
九报纸广告现在已经成为形象宣传的作用招生效果一般。
十制作一个学生信息的软件系统
录入所有咨询学生的信息，设定免费的试听课，给学生发短信，打回访。
教学方面
每个课程都要有一套系统的教学体系
比如上语法课用教材所用的课时
上练习课用的教材所用的课时
课时一定要掌握好，比如100个小时，就是100个小时。超课时就可能超出成本，学校就有可能赔钱。
授课老师一定要认真，负责，有教学经验。为人师表。
授课老师是学校的核心力量，一切的招生，都是靠老师的教研发力，教育是一种沉淀。
授课老师不管是兼职还是专职，永远要用正直的老师。
（有些老师就知道赚钱挣课时费，这样的老师就是教学再好也不能用。贻害无穷。）
教学设置上，要短平快，这样比较保险。不会出现退费和保留学籍的现象。
外语培训学校基础班的开课设置要多（零基础的学生是最多的也是招生的重点）高级班的开课设置要少（高级班是为了用于宣传）
教务方面
要有几个有亲和力头脑聪明的老师做教务
学籍的管控要有一个学籍软件系统以便查阅学生的资料。
管理学生的出勤人数，对不来的同学及时的跟踪和家长联系。
对于学生的学习状况要熟悉，对于落后的同学安排插班补课，防止退费。
对学生的生日和家庭情况要了解在生日的时候发个短信祝福一下
如果教务和教研，按照以上情况做好了，会减少退费现象的发生。
退费一旦发生的处理方法
第一要有一个先前对学生的承诺，比如开课一周内有不满意可以退费，一周后不予退费。
第二或者在报名的时候，直接告诉学生不予退费，或者非校方原因不予退费。
第三如果学生一定要退费那么不要迅速的退，一定要写明退费原因逐级的签字，然后办理退费。
第四最重要的是，教研和教务工作的到位。一个前三名的学生是不会退费的。
第五如果学生是由于要到外地办事暂时不能来上课，那么可以保留学籍。
第六对于保留学籍的学生一定要注意，保留学籍是退费的前兆。
开课方面
班级的开课要注意叠加
在培训学校学生不是一下子都来的，要慢慢的等学生，等学生的人数达到开课数量以后才能开课。不然就会面临赔钱的危险。
所谓叠加的课程就是有可以重复讲的课程，比如说外语的发音，可以讲2遍。这种课程没有连续性，一个字符一个发音，第一遍可以作为招生期也就是叠加内容。第一遍的速度要慢有利于招生。
如果一个日语班级，要求是20个人才能正常运行和盈利。那么13个人就是没有达到班级规模，那么就要加一个小班进行补课。这个小班就是影子班。
影子班的速度要快老班的速度要放慢这样才能顺利的合班。
经营学校的注意点
第一教学，招生，教研，宣传是一体的。
第二对于开办学校，不是成本和收入快速的转变成利润。要通过一个教学的过程，这个过程里会出现保留学籍和退费。
第三对于老师要选定有素质的老师，起码本科以上，代表一个学校的形象。
第四教育是一种沉淀，要让学生学到东西。达到口碑宣传。
第五人员管理要稳定，学校的老师不要有流动性。
第六要不断的了解现在的学生学习心理和家长的心理，才能把握整个培训市场。
以上所述是我有感而发只是培训学校管理的一小部分