1、乡镇婚纱影楼活动 婚庆活动，21周年店庆营销方案
开业宣传活动具体方案
一、 前 言：
对引领婚礼时代潮流的花好月圆婚庆礼仪策划机构而言，它的开业活动是否新颖别致，即“首战能否大获全胜”，给界首市人民耳目一新的感觉并最终一炮打响，对花好月圆婚庆礼仪策划机构能否在界首市先声夺人并立稳脚跟有着至关重要的影响。
界首市花好月圆婚庆礼仪策划机构位于界首市解放四大街的大风车精品城内，处于市内繁华地段，且所属地的大风车精品城在该市有着一定的潮流影响，所以其有着先天优势及相关优质的硬件设施，只要通过合适的市场方式启动运营，定能产生不错的市场效益。
二、 本次活动方法及活动宗旨：
本次活动我们采用“激发人气、营造商气、沉淀商机”层递的操作方法，以既要产生轰动的场面，又要有实在的营业额做为本次活动的出发点，在激发人气上用礼宾举措、户外SHOW、新闻造势的方式，在营造商气上用相关的促销活动（礼宾、节日、幸运），在沉淀商机上用低买高送、让交易延伸的方式来进行整合，以达到最佳的效果。
三、 开业庆典总体结构策划设想：
本公司策划此次活动将打破以往庆典常规模式，将采取分场地承接进行。目的一：突破开业庆典区域影响小的限制；目的二：将界首市的各方面人群吸引到花好月圆婚庆礼仪策划机构的店面来。
本次活动总体框架设想是将婚礼现场梦想化 新颖化 欢腾化。使婚礼形式和开业庆典的双重喜庆气氛相结合。进而达到开业聚敛人气扩大花好月圆婚庆礼仪策划机构知名度的目的。
（同步进行婚纱表演SHOW，以及现场观众互动游戏，以持续保持人气，促进现场销售。）
四、 花好月圆婚庆礼仪策划机构开业庆典活动（一）安排：
1、 时间：2007年8月16日、17日（庆典流程进度时间控制表视具体情况另行制定）
2、 地点：第一天 界首市购物中心门前广场 第二天 界首市市政府中心广场
3、 开业庆典人物安排：新郎 新娘 司仪一名 传单店员两名 婚礼现场督导一名 服务人员若干
? 司仪宣布花好月圆婚庆礼仪策划机构开业婚庆开始，吹鼓手奏乐（时间：三分钟）。
? 鞭炮齐鸣，司仪宣布迎亲开始，新郎，迎亲车出发。
? 一路吹敲前往花好月圆店铺处（配备两名店员散发开业优惠宣传品，此活动贯穿开业庆典始终）
? 新郎到达新娘处：新郎向新娘单膝下跪求婚，献上捧花，并将新娘抱到车中。吹鼓手奏乐表演（时间10分钟，目的吸引市民）
? 新郎新娘及所有人员一同前往现场秀处。
? 司仪宣布婚礼开始。
新人入场：（小天使领路 追光灯打出效果 伴郎伴娘抛洒花瓣 路引上燃放小焰火 结婚进行曲）新人交换信物（戒指的出场方式设计一下）证婚人祝词 询问新人意愿 亲吻对方 喝下交杯酒（背景音乐 我愿意）；新人点燃幸福蜡烛台（背景音乐 ）；倾倒甜蜜香槟酒（背景音乐 ）；新娘背对未婚女子抛出手捧花（背景音乐 ）。
? 司仪阐述此类婚礼的意义以及花好月圆婚庆礼仪策划机构的服务范围等
? 界首市花好月圆婚庆礼仪策划机构招牌由红布覆盖，在祝福声中由公司经理将红布揭开，司仪大声宣布：（背景音乐 ）界首市花好月圆婚庆礼仪策划机构开业大吉，财源滚滚。鞭炮齐鸣。
?展示相关现场婚礼的图片（投影机和幕）接受现场咨询和订单。
五、花好月圆婚庆礼仪策划机构开业庆典活动（二）安排：
1、 场景布置：
【开业活动传单】
A、 数量：5000张
B、 规格：A4 彩页 双面
C、 材料：纸质
D、 内容：（待定）
E、 区域：市区内相关居民点 城市周边农村乡镇
【T型背景台】
A、 数量： 一个
B、 规格：高3米 宽6米
C、 内容：粉红色冰丝 紫色拉纱 前后六条LED灯管 一边两颗发光树 左侧蜡烛台 右侧香槟塔心型 舞台前放置6个大冷焰火
拱门在最面前 粉色 再次是方亭 用红色拉纱装饰 然后是金色地毯 路引全部采用发光灯管路引
D、 布置：台下桌子4张 凳子16把、给受邀请未婚已定的宾客坐 桌面上放宣传单
【迎宾牌】
A、 自己设计 欢迎参与的宾客
B、 写真新人的相片
C、 制作个主题展示
【专业音响】
A、 数量：一套
B、 说明：专业（配置专业人员操作、确保音质流畅）
C、 位置：主会场侧
【专业演出秀】（具体安排见下页第六点演出项目说明）
A、 数量：4对（视婚纱数量而定）
B、 说明：身材较好 相貌姣好 气质较好的男女 展示不同类型婚纱礼服
C、 位置：主会场演出台
2、 现场工作人员安排：
A、 现场总指挥： （负责全场工作人员指挥、调配、流程控制、处理突发事件等）
B、 现场副总指挥： （配合总指挥负责全场工作人员指挥、调配、流程控制、处理突发事件等）
C、 现场协调小组： （负责现场电源衔接管理，迎亲典礼的执行、操控，庆典仪式流程衔接及不同小组间的良性配合等）
D、 演出小组： （负责在整个仪式、典礼上，音响效果恰倒好处的发挥及演出活动及游戏的配合与互动效果等）
3、 所需要的物品列表及经费预算（见附表）。
六、花好月圆婚庆礼仪策划机构开业庆典活动（三）安排：
根据对此次演出活动的策划，决定组织4对各具特色的男女具体实施该次演出活动进行。使其达到活跃现场气氛：
1、 模特队组：(该演出队组以各式中外婚纱礼物展示表演的方式进行。人数：4男4女（青春、时尚、靓丽）——（可以邀请主力供应厂商联合赞助，活动中品牌名称由主持人口头播报）
在婚纱礼服展示同时，司仪可对服装的含义，适合人物，适合场所进行相关介绍。
2、乐队组：
? 表演者：***乐队。
? 人数：3–4人(电子琴手，吉它手，架子鼓手，主唱)。
? 表演内容：幸福的婚礼适用的歌曲和音乐。
本次活动在具体的操作过程中将有大量的后勤保障工作需要得到足够的重视，后勤保障工作的好坏将直接影响本次活动的成败：
1、活动经费安排：
对活动所需的经费应指定专人专项进行管理，在确定方案后，确保活动经费充足，确保活动得以顺利实施。
2、活动当天安全保卫及应急措施、交通秩序：
配备数名保安员对活动现场进行全面的监控。
3、电工：
主会场配备专业电工一名，检测维护用电，保证典礼正常讲话播音。
七、 开业促销活动方案：
鉴于花好月圆婚庆礼仪策划机构的现状，在开业期间特提出以下促销企划提案：
? 活动产生：为达到前面说的既要保证人气又要保证销售额的目的，跳出传统的“开业庆典，全场**折”的老套模式，在牺牲一部分毛利的情况下，来换取较高的销售额，确保来之不易的人气和商气，同时，较高的销售额对经营者和销售者来说都是一种信心的保证。
1、“现场定单”的促销活动（本次促销活动核心）
? 活动形式：即顾客当场定单，交纳较大数额（1000元/RMB）定金后，顾客可以享受确定婚庆总价格的7.5折优惠。
2、 “现场订单”的促销活动：
? 活动形式：即顾客当场订单，交纳一定（500元/RMB）保证金后，顾客可以享受确定婚庆总价格的8.5折优惠。
3、“开业期间”的促销活动
对于没有当场下订单或定单的客户，但凡在本机构开业一个月内到店铺下单的，可以享受确定婚庆总价格的9折优惠。
5、 其他互动性知识抢答游戏（具体待定、另案提供）。
6、 其它供应商进行的局部的促销活动，须与整体协调。
八、界首市花好月圆婚庆礼仪策划机构开业庆典活动广告媒体的投放及安排：
在活动当天邀请当地电视台进行拍摄，剪辑后在开业期间的一个月内在电视台的黄金时间播放宣传。
1、 印制广告：宣传单页、礼品袋……
2、 电动车车身广告：（具体待定、另案提供）
3、 户外大型路牌广告：（具体地点待定、另案提供）
4、 电台广告：（具体待定、另案提供）
5、 广告内容：（具体待定、另案提供）
6、 游戏内容：（待提供）
2、婚纱摄影搞什么活动才能吸引人们的注意？
你应该是想做引流转化客户这块的内容，可以做个海报挂起来，送优惠券的形式引流客源。
1，在店铺前弄个海报说明活动详情，免费拍照几张送几张精修，可以多拍几张供客户选，照片一多客户选的就多，很容易超过承诺送的照片，超过的照片就是转化的。
2，送优惠券客户自己用或送给自己朋友用，也会带来客户群体的。
了解一下摄影店铺的详情，活动，选择自己中意的，做好笔记。
2.询问自己喜欢的风格是否能够拍摄，不要相信口头的承诺，要看到类似的客照。
3.美丽的样照最好不要相信，如果我们不是像模特一样生得非常美丽，这就和淘宝买衣服是一样的道理。
4.看看他们产品的材质，看起来是否有分量感，是否清晰美观大方，那些花里胡哨的容易过时的风格，可以直接pass掉。
5.如果可以，去看一下他们的衣服。是否干净整洁，款式是否是你喜欢的。看个大致就好。不需要细细挑选，一般这一步要在订单以后，摄影店铺才会让你挑选。你的主要任务是看看他们做事的态度，如果婚纱很脏，凌乱地摆放着。那这基本就不用考虑的。考虑到一般摄影店铺给你看的衣服肯定会比较好，但实际拍摄的时候未必是这些衣服，你需要一些自己的技巧去分辨了。
6.询问自己想拍摄的地点是否能够拍摄。有些销售人员，不能拍摄也会告诉你可以拍摄，到时候又含糊地带过，一定要认真仔细点。有些会承认没有，但是推荐你一些类似的地方。如果你不能接受不去心目中的圣地，那么建议你再看看。
7.暗暗查看销售人员和服务人员的服务态度和服务精神。如果正好有别的新娘子被你撞见，那么你最好停留片刻，如果可以和那位新娘子稍稍交流一下，能知道不少事。
8.了解摄影师和化妆师。摄影师和化妆师是新手的还是熟练的。主要还是价钱有什么不同。当然这一步只能通过销售人员进行咨询或旁敲侧击，从照片质量中查看。
9.一定不要订单，了解完就借故离开，一来，需要梳理了解到的情况，二来，冷静一下自己，从激动的心情中平复下来，看看这些繁琐的细节，处理不好，照片出来难有好心情。三来，一定要货比三家，不出来，就出不来了。
10.一定要问清楚的是，有哪些是付费的部分，有哪些是赠送部分。
在家仔细考量。对了解到的信息进行比较筛选。和爱人商议，毕竟是你们两个人的事。如果他给不出好的意见和建议，或者你们的观点不一致。则需要再搜集一些信息，做记录做比较。用合理的逻辑和信息说服对方，对方合理的建议也要接受。
最终目的即为提高影楼的知名度、信誉度，吸引更多的顾客，发掘潜在消费者，达到婚纱影楼经济效益的提升。那么，如何将活动进行得有声有色?首先，可以从店面的布置，打造出活动的氛围，让需求者以及更多的人进店咨询，这样的布置对于提升人气具有重大作用;其次进行一些宣传广告，比如可以拉横幅、宣传车、发传单、公交车站广告等，这样的宣传活动简单易操作，不需要大量工作人员，节省人力财力，而且效果比较明显
3、婚纱照拍摄省钱1大绝招
婚纱照见证的是每一对新人一生中最美丽的时刻，但是对于大多数网友来说，还是要给自己制定一个预算，如何在不影响婚纱照拍摄效果的情况下省下一笔钱呢？来看看以下10个绝招！
绝招1：签单要理性
做出合理预算，选择婚纱影楼和工作室
你需要为自己的婚礼做一个预算，并根据自己的经济实力选择适合自己的档次。一般情况下，婚纱照的费用从两千元到一万元以上不尽相同，大多数人会选择三千元到六千元的消费档次，其实在做婚纱照预算之时，你首先应当明确自己希望得到如何效果的婚纱照，因为不同风格、不同流程的婚纱照价格自然大不相同。
绝招2：活动天天有，签单有技巧
实际上，大部分影楼的活动就象商场打折一样，月月有、周周有、天天都有有。所以你不要被影楼大肆宣传的优惠活动所诱惑，尤其是当服务小姐说今天恰巧是活动的最后一天时，你一定要冷静思考，不要相信自己的运气那么好，多逛几家，货比三家才能心理有底。
小妙招：当你决定选择某家婚纱影楼或是摄影工作室时，千万不要着急缴纳定金，影楼天天都有优惠，所谓放长线钓大鱼，你可以先同影楼的服务小姐保持联系，没两天她就会主动给你打电话告诉你可以给你更多的优惠，如果你再拖她一两天，给你的赠品又会增加一两样。
绝招3：避开消费陷阱，深思熟虑后再交定金
在很多活动上，婚纱影楼和工作室会用巨大的优惠吸引准新人签单，并以交纳定金作为合作的前提，此时你一定要为自己争取更多的优惠，比如说服装可以免费升级，免费赠送安瓶等等，同时你也可以用放弃套系中的大片来换取版权的方式来追加底片，因为同样尺寸的大片，你自己去冲印社冲洗肯定要比影楼便宜得多。总之你要取保你能争取到的权利都在合同中体现了再交定金。
绝招4：聪明新娘三大问
1、化妆、造型：化妆、造型的费用是包含在整体费用里的还是另外收费，如另收费，参考收费标准是多少；安瓶、卸妆后用的护肤品、指甲油、假发、鲜花、隐形吊带、发卡等物品是否包含在化妆、造型服务里。
2、服装、道具：服装、道具的费用是包含在整体费用里的还是另外收费，如另收费，参考收费标准是多少；婚纱礼服都有什么款式和尺码，是否有等级差别；影楼提供的婚纱礼服属于什么等级，是否可以随意选择礼服，是否有整组手套，饰品(项链，头纱)等等，何种情况下会加价，参考费用是多少；外景拍摄婚纱可否下水，拍摄过后，是否需要付清洗费，如果选定的礼服在取件之前已经污浊，那么影楼方面如何处理，如果拍摄当天找不到前期约定的婚纱礼服又要如何处理；服装、道具的使用有何限制，何种情况下会加价。
3、额外费用：如遇雨天或其他恶劣天气，另选拍摄日期是否要加价，如果后期需要补拍造成的车费、中午餐费等有何参考价格标准；如果后期选片时多选了几张，事先询问多选片子的参考价格。
绝招5：签订合同，保障权益
很多人都有签订合同的意识，莎啦婚嫁在这里给你提个醒，现在很多影楼都使用自己制定的合同，其中的很多项目和条款都是有偏向也影楼的倾向，此时你唯一能做的就是将你和影楼协商好的项目，比如杜绝二次消费的内容在合同中注明。另外一定就是要写明纠纷的解决和赔偿的细则。保障自己的权益就是最省钱的做法。
绝招6：拍摄过程中拒绝二次消费
拍摄过程中是很多影楼设置消费陷阱的重要环节，比如说告诉你选择的价位是档次很低的，配套的婚纱和配饰都比较老旧，若要增加新款需额外加钱，价格在500元-1000元不等；化妆师会抱怨你和新郎的皮肤极差，完全无法上妆，必须使用定妆水，每支100元，两人共需8支；摄影师还会说你戴新娘花环，一枝鲜花50元，并指责你的文胸不合格，需另买玻璃挺，价格为600元，并虚情假意说可以给你打5折面对这些软磨硬缠，最好的办法就是挂下脸来，一概拒绝，多做准备，让影楼设置的陷阱无处下手。
绝招7：拒绝隐形消费3大招
1、拒绝安瓶。安瓶是一种瞬间美容液，它可以让皮肤在很短的时间内达到最佳状态，但是很多MM都不懂有没有副作用，而且安瓶价格较贵，是影楼牟利的手段，建议准新娘拒绝使用，如果你一定要使用安瓶的话，莎啦婚嫁建议你自己提前准备，你可以在头一天晚上在家做一些美容护理，如面膜、眼贴等，以便第二天皮肤保持良好的状态。
拍摄当天起来用洗面奶仔细洗好脸之后，上润肤保湿水，然后再上护肤隔离霜。因为到了婚纱店虽然这里东西都有，但是，店里买的这些并不是针对你的皮肤而且大家都用，会叫你感觉不卫生，从而影响心情。
2、不要加钱换高档服装。婚纱照最有意义的部分是新人本身的情感在话民众的真情流露，服装只是其中其装饰作用的很小的一部分，而且高档(尤其是材料好)的服装作用并不明显，加钱换高档婚纱显然是隐形消费的陷阱，如果你想在照片中多体现几套服装的话，建议你自己预先带几套婚纱和配饰，一般摄影器材城的婚纱都在二三百元，北京攻略和动物园一带的精致配饰也不超过百元，拍摄出来的效果可以以假乱真。
3、道具首饰都要有备而来。摄影过程中能用到的指甲油、假发、假睫毛、粉扑、内衣、隐形眼镜、发饰、鲜花(拍照的捧花、做花环、腕花、肩花、首饰等物品，如果在合同中没有标明是影楼免费提供的话，莎啦婚嫁提醒你自己准备，这样就可以避免拍摄过程中任人宰割了。
绝招8：选片有技巧
后期婚纱照选片入册是影楼增加收入的重要环节。有种种方式让你大把掏银子，保持冷静的头脑是少花钱的保证。
不要吝惜删片
最可怕的一项开支是最后的选照片。你拍摄的这套婚纱照在定套系的时候小姐就会告诉你，譬如这套婚纱照我们会帮你拍200张，选出40张做成像册。其他的照片你喜欢的话可以加钱买。算一下，如果一张需要40元购买，200-40=160张，你就必须花掉6400元。因此果断删片是很必要的，尤其是第一感觉不好的片子。不用担心不够入册，影楼照的照片够你“狠心”筛选3次的。选婚纱照时不要受影楼人员的干扰，只选自己认为好的。往往在你删除到一定程度时影楼人员会夸赞你的照片多么多么完美，并以种种优惠来诱惑你。比如升级某种像册或者升级某种大片等。要知道，那些所谓的升级物品远没有他们描绘的那么值钱。因此，只建议要你看上的底片，完全可以把升级的内容折成照片。
绝招9：灵活应对婚纱照选片时工作人员的推销技巧
现在大部分影楼都会向你推荐1.4*1.6数码做的三张照片合辑挂在床头，而不建议你用传统的40寸大照。摄影师可能会告诉你说可以用40寸的换这个，只需交个差价就成了。最后算的差价是1700或更多。千万别上当！你只需面露难色，觉得贵，不愿加钱换，摄影师便会悄悄告诉你可以打折。即使你特别喜欢也千万不要表现在脸上，不然会很难讲价的。
有的影楼会告诉你，买的底片越多，三张照片数码合辑越便宜。删到50张以下，他就会着急了，会以用最低价让你入册的方法来吸引你。一般最低入册是120，他给你报的最低价是80多，听上去挺吸引人的。但算算总价，可能你需要多交4000左右。别冲动！让他再给你多打几个折，直到你觉得不能再低，可以接受了为止。
还有的影楼销售人员会以新人中好说话的一方为突破口，比如：与先生就是否值得花大价钱买底片算一笔帐。如：“双方生活40年，就是14600天。照片花费10000元的话，每天合1.46元。先生每天只付出1.46元，小姐得到的是美好的回忆和幸福的永恒瞬间，是否值得。”一般来说大家都会不好意思，那么钱包里的钱钱就可能被人家拿走喽。选婚纱照时一定要保持思维清晰，思想清醒。
绝招10：后期服务DIY，省钱又有创意
后期的很多服务项目都可以DIY，或是在网上照专业店铺来制作，其花费要比影楼的价格省很多。比如说放大照，你可以找专业的彩扩店冲洗，一项就能省300—400元；再比如说相框，现在流行皮制的、水晶的，建议大家：油画框、水晶、拉米娜的之类的服务要尽量避免在影楼做，现在有很多专业的店铺都能帮你制作完美的相册，相对于影楼的暴力，在这项上你又可以省去一笔钱。