1. 扩大客户基础：
每天积极开发新客户，增加接触面。
优化客户结构，识别并重点维护潜在的高价值客户。
2. 提升拜访效率：
通过学习（书籍、视频、向经验丰富的同事学习）来提升拜访技巧。
拜访后撰写总结，反思并调整策略。
3. 建立良好的客户关系：
与客户交流时，关注日常话题而非仅限于产品技术，保持对时事的关注。
了解并适应客户的需求和兴趣，建立个人联系。
4. 自我提升与自信：
自信是基础，相信自己能够胜任销售工作。
不断学习，包括销售技巧、产品知识以及行业动态。
5. 理解客户心理：
掌握模糊销售主张，让客户在轻松的环境中接受信息。
逐步建立信任，避免急于求成。
6. 销售三步骤：
找到客户群：明确目标市场，主动接触潜在客户。
建立信任：通过持续的沟通和价值展示，增强信任感。
建立合作：当信任建立后，自然过渡到合作阶段，追求回头客和转介绍。
7. 坚持与耐心：
销售是一个长期过程，需要持续的努力和耐心等待结果。
不断积累，即使面对拒绝也要视为接近成功的一步。
8. 人情做透与利益驱动：
通过人情建立深厚的关系，同时确保产品或服务能满足客户的实际需求。
利益驱动是说服客户的关键，确保提供的价值对客户有吸引力。
9. 增值服务：
提供超出产品本身的价值，如专业知识分享、个性化解决方案等，以增强客户粘性。
10. 系统化策略：
综合运用多种销售技巧和策略，形成一套完整的销售体系。
数量级的执行，比如大量的客户拜访和持续的客户关怀。
通过上述方法，业务员可以更有效地进行推广，不仅提升个人业绩，还能在客户中建立良好的口碑，实现长期的成功。